美丽岛曾志文:结合时事调整战略 上海品牌新起点

2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了优质的新型平台……

近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　被访人：美丽岛地板总经理 曾志文

　　【记者】：曾总，您好，很高兴采访到您。超级店员大赛应该说是我们今年地板业的一件大事，我们也有员工入围并夺得奖项，能不能谈一下您对地板店员培养的看法，我们为什么对这块非常重视？

　　【曾志文】：我们觉得地板店员首先必须得讲诚信，而且是真实地站在消费者的立场考虑的店员才是好店员，而不是说为了销售或者是为了哪一款利润比较高的产品去引导消费，这不是一个好店员，而是引导消费者使用正确的地板，他就是一个好店员。

　　【记者】：今年也是地板业辉煌15周年大会之际，能不能给我们谈谈您对中国地板业15周年的感受，以及您在地板业一路走来的感受？

　　【曾志文】：我们目前国内地板行业的发展，是从以前的混沌不明到现在逐步走向正规，除了厂家品牌的正规之外，消费者的消费理念、消费习惯也走向正规，以前可能是消费者觉得便宜的就好，或者是盲目的追求国外的产品，现在消费者能够更理性地购买地板。整个15年一路走来，发现国内各方面的市场都变得更加正规，所以才会有这样一个超级店员大赛这么一个蓬勃的项目出来，非常好。

　　【记者】：您觉得2010年对于地板业较大的几件事是什么？对于我们企业来说又该如何在这样的大背景下，再造企业、行业的新格局？

 总经理曾志文对搜狐家居的祝词

　　【曾志文】：2010年排名前列件事情还是行业不断的加剧洗牌，第二个因为国外的金融风暴，造成了国内市场的异军突起更加明显，有很多人更多关注中国市场。第三件事情，最近一段时间，像美国想办法跟中国做经济对抗的事情，像现在的“双反”调查，今年是比较明显的。这些都是需要企业去考虑去应对的。

　　那么我们今年也在协会的率领下，在三层实木及建材下乡方面大刀阔斧地向前迈进。我们在强化地板国内排名前列掌握同步花纹技术，并拥有60多项专利的前提下，对三层实木进行了大量的研究和开发，三层实木地板是取代实木地板较好的木地板产品，也就是说，全球地板发展的趋势的将来是以三层实木为主的。我们也和一些行业企业联手做一个推广活动，三层实木地板推广活动，在市面上已经逐步逐步被消费者认识，我们相信未来三四年，三层实木地板会成为木地板的主流。

　　那么建材下乡，说来也是一种缘分。美丽岛地板作为一个台湾企业，在这次建材下乡这个惠农政策推出以后，也想积极参与到这个有意义的活动中来，所以，也跟领导这边做了沟通，也希望能让我们台湾同胞尽一份心，一份力。这次建材下乡惠农的话主要还是有一个价格的问题，有两款系列，一个系列是强化地板，一个系列是实木复合地板，那么我们美丽岛的产品来自于台湾，台湾是一个海岛性城市，它的平均湿度比较大，所以美丽岛的产品都会比较防潮防水，那这次建材下乡就可以在一些比较潮湿的农村，把我们的这些科技成果，推广到农村，让农民朋友也能享受到好的品质的地板。我想这是我们产品较大优势的地方。那么对于实木复合也是一样的，建材下乡很重要的一点是，并不是说建材下乡就是低价位的产品给农民来使用，特别不是这样的，而是说针对我们这种生活的环境来开发合适的地板，并且引导农民朋友提升更好的生活品质。我们打算在2011年年底建立全中国1000千家县级的网点，县级网点的品牌全部是有我们总公司来操控的，这是我们的目标。因为建材下乡大家最关心的就是如何避免坑农害农，其他的木质门地板行业的整体情况，它的经销体系主体太多，排名前列级是区域总代，比如东北三省叫区域总代，然后是省级代理，省级代理才会下发到地级代理，那么它的地级代理又会去开发到县级代理，就是说在中国的地板行业真正县级直属总公司来管的以目前来讲还没有。所以全中国还没有哪家公司有总公司直接管辖到县级的的，所以我们想到2011年实现1000家县级网点有总公司直接管辖，并且能享受所有品牌应该有的服务。

　　【记者】：好的，谢谢曾总。

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