首个项目“撇开”链家系自如 贝壳找房进军长租市场意在何为?

搜狐焦点哈尔滨 2022-02-24 10:08:41
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来源:新京报 记者:张晓兰 近日,贝壳租房与乐湾公寓合作签约仪式在上海举行,双方投资共建的首个青年公寓项目在上海徐汇区正式落地。该项目由老旧厂房改造而来,总体量达2978套,将面向新青年、新市民提供租赁服务。 作为国内龙头房产交易平台的贝壳找房(以下简称“贝壳”),为何要进军租赁业务?同时,它为何不

来源:新京报

记者:张晓兰

近日,贝壳租房与乐湾公寓合作签约仪式在上海举行,双方投资共建的首个青年公寓项目在上海徐汇区正式落地。该项目由老旧厂房改造而来,总体量达2978套,将面向新青年、新市民提供租赁服务。

作为国内龙头房产交易平台的贝壳找房(以下简称“贝壳”),为何要进军租赁业务?同时,它为何不选择与同为链家系的老牌租赁企业自如合作,而是“舍近求远”选择与乐湾公寓进行合作?未来,不断扩张布局的贝壳租房是否会与自如存在同业竞争?

贝壳找房于2021年底成立“贝壳惠居事业群”,并推出了“贝壳租房”。图片来源/IC photo

贝壳首个青年公寓落地上海

据悉,此次贝壳租房和乐湾公寓合作建设的贝壳新青年公寓占地近4万平方米,由老旧厂房改造而来,项目总体量达2978套,月租金最低至2700元。同时,公寓实行集中式、服务式管理,将面向新青年、新市民提供可支付、职住一体、安全、干净的独立居住空间。

值得一提的是,与贝壳找房同为链家系的自如,布局租赁业务已有10年之久。资料显示,2011年10月18日,熊林在左晖的支持下创立自如,开创房屋租赁产品和服务的“长租”新模式,为城市年轻人提供经过标准化装修,配套租务、保洁、维修等居住服务。经过十年的发展,自如在中国十个主要城市运营超过100万间房屋。

在此背景下,贝壳为何还要进军租赁业务?对此,贝壳方面表示,住房租赁成为国家解决城市住房突出问题的核心方式,因此,为国家住房租赁体系的不断完善贡献力量,协助建设发展良好的租赁市场,也是贝壳的发展目标之一。为此,贝壳于2021年底成立“贝壳惠居事业群”,并全新推出“贝壳租房”。依托贝壳在居住服务领域二十年的市场经验,贝壳租房将联合多方合作伙伴,探索更多合作模式。而此次亮相的贝壳青年公寓,是贝壳租房在打造多元化租赁住房供给侧解决方案的一次实践。

对于未来的布局,贝壳方面表示,“贝壳租房的具体规划包括三个方面:一是通过模式创新和合作共建,打造多元化的租住供给侧解决方案;二是对贝壳来说,面向租赁用户持续创造增量价值,让租住成为一种生活方式,是另一项重要使命;三是贝壳租房还将致力于行业效率的提升,包括提高租赁经纪人的稳定性以及产业链其他伙伴的整体效率。”

或为维持业绩及寻找第二增长曲线

“从上海去切入长租公寓市场,相对来说更具代表性。未来贝壳切入租赁市场的细分赛道,肯定不会聚焦于一城、一地,而是会呈现出一个相对全面铺开的状态。”合硕机构首席分析师郭毅指出,原因在于,一是基于贝壳自身的业务布局,针对房地产的全链条服务内容;二是链家系中的愿景集团在室内装修、旧房改造方面有经验,也拥有自己的业务团队,能够与贝壳租房相互协同实现“成本精益化”,提升运营水平。

“贝壳租房选择线下长租布局,已经不是短期目标、一个业务那么简单,而是真正着眼于从线上走向线下的一个重要举措。”房东东公寓学院创始人全雳如是称。

贝壳之所以布局租赁业务,在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来,在目前房地产行业整体不景气和交投不够活跃的情况下,贝壳此举为了维持业绩和寻找第二增长曲线,从房地产代理和经纪平台向租房业务拓展,是利用贝壳自身的流量和平台优势探索新的相关业务领域、寻求新的发展机会的举措。而与乐湾公寓联手,除了快速获取现有的市场增量之外,还能够获得在长租公寓领域的经验,形成合作发展的双赢优势。

在房地产和互联网研究院创始人相国良看来,去年至今,开发商整体状况不太好,所以贝壳新房业务必然受到影响。去年,贝壳进入了家装领域,今年必然也要寻找业务方面的增量空间,进行多元化的探索,加上租房市场有着较大的发展空间,因此,贝壳进军租赁业务是有意义的,比如尝试平台化租赁,由此寻找一些创新机会。

“这几年国家层面一直在推进长租公寓的发展,今年实际政策利好可能会更多。因此,今年入市的项目可能支持性政策会更多,企业投入方面的压力会有所减少。”上海中原地产市场分析师卢文曦如是说。

在业内人士看来,贝壳租房选择布局长租公寓,是着眼于从线上走向线下的重要举措。资料图片

为何“舍近求远”选择合作对象?

令外界关注的是,贝壳布局租赁业务,为何不选择与同为链家系的自如合作,而是“舍近求远”选择与乐湾公寓合作?对此,柏文喜分析称,此举一方面或是为了避免与自如合作形成不必要的“内耗”,另一方面,处于起步阶段的贝壳租房,如果与自如合作,或导致自身在战略层面失去独立发展的可能性。

在卢文曦看来,贝壳租房在定位上跟自如相比,可能存在差异性。自如主要是托管模式,而乐湾公寓可能更多是集中式,贝壳租房可能是想寻找一些不同的模式运营,从而有所突破。

“贝壳和自如是独立运营公司,有着自己的合作标准和要求,或许只是在这个项目上没找到共同点而已。”全雳如是分析。而在知名地产分析师严跃进看来,贝壳租房选择与乐湾这类长租公寓企业合作,很大程度上具有积极意义,能够快速介入此类业务的开拓。从产品线上看,贝壳租房这次做的是集中式的项目,未来也可以纳入到保障性租赁住房的体系中。

谈及下一步贝壳租房与自如之间的关系,贝壳方面回应称,自如将继续是贝壳租房的重要合作伙伴,贝壳租房将和自如开展更多合作,比如在面向租房业主时共同提供多元化服务模式,以及在集中式公寓的建设和运营、生活服务等领域的合作,“未来,贝壳租房将依托科技和运营服务能力,联结更多合作伙伴,共同为用户提供良好租住体验;同时,会通过合作共建等方式,面向新市民、青年人等群体提供各类集中式租赁住房。”

贝壳租房与自如是否会存在同业竞争?

还有一个值得探讨的问题在于,未来随着贝壳租房的业务进一步扩大,是否会与自如存在同业竞争的情况?

“从目前贝壳租房的动作与发展方向来看,应该会与自如形成错位的竞争关系,而不会形成直接冲突的同业竞争。贝壳租房未来的竞争对手应该是58同城之类的房地产代理租售平台,而不是自如公寓。”柏文喜称。

严跃进分析,目前贝壳租房布局的,和自如的分散式房源有差异,预计不会形成同业竞争,“实际城市扩张中,贝壳租房要适当做好区别和产品分类,做好差异化竞争。贝壳租房的对手,主要还是目前涌入市场的各类保障性租赁住房项目。”

在全雳看来,链家投资的三大板块——自如、愿景集团、贝壳租房都在长租领域布局和深耕,只是侧重点不同,并不会形成直接竞争,“贝壳租房目前在线上的机会不错,昔日的对手58集团正在业务调整中,此时,赶上国家大力发展租赁市场,贝壳租房往线下突破,是个良好的时机。”

不过,郭毅指出,自如近年来也在投资建设集中式青年公寓产品,因此,跟贝壳租房之间会存在相互的竞争关系,但从客群属性上分析,会各有侧重,相对聚焦在细分市场和细分人群上。未来,房企系的长租公寓品牌,或是贝壳租房的竞争对手。

“肯定会有竞争,但这种竞争还不至于出现激烈的碰撞,因为自如体量很大,贝壳租房才刚开始起步。”谈及贝壳租房和自如未来的发展格局,在景晖智库首席经济学家胡景晖看来,未来存在三种可能性。其一,贝壳租房和自如作为两个独立主体,未来或存在直接的竞争关系——贝壳租房这次与乐湾公寓携手,不仅仅是流量导入的问题,而是实际投入建设,贝壳租房未来可能会切入自如所开展的业务;同样,自如除了重资产及轻资产托管外,也有可能做成租房流量平台。其二,目前贝壳的租房流量都导入了自如,不像“平台”,因此,贝壳需要丰富产品线,除了给自如流量外,也给其他客户;同时,自己也投资建设一些租赁产品,由此更像“平台”而非自如的流量入口,而此举的目的必然不是与自如竞争。

此外,对于第三种可能性,胡景晖表示,贝壳布局租房业务,不排除为未来买下自如做“伏笔”,“在贝壳找房上市后不久,自如也开始谋划上市,但后来上市计划搁浅。因此,也不排除未来自如被贝壳并入,成为贝壳租房的一条产品线。”

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