记者观察|营销压力山大,开发商如何破局?

搜狐焦点哈尔滨 2022-05-10 09:55:09
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若扩大范围,今年“五一”假期全国商品住宅销售量大幅下降,以北京、武汉、大连等13个典型城市为统计口径,5天交易量为30.8万平方米,同比降幅达到65.9%(58安居客数据)。在此背景下,从房企内部架构看,投拓…

来源:每日经济新闻

面对一季度各种下滑数据、拿地越来越难和线下工作难以正常推进的行业现实,强化营销成了房企非必须但必要的选择。

每经记者 陈梦妤 每经编辑 魏文艺

这些天,朋友圈里最热闹的营销来自一家出险房企的北京豪宅项目,有个大帽子——超级IP级销冠。

每年“五一”都是重要营销节点,于开发商们而言,特惠房源、送车位、折扣券这类传统办法早已支撑不起如今的市场需求,线上直播、线上售楼处玩到现在也已显露疲态。不得不说,有些开发商的品牌营销力令人叹服,面对一季度各种下滑数据、拿地越来越难和线下工作难以正常推进的行业现实,强化营销成了非必须但必要的选择。

本周二(5月3日),久未公开露面的成龙突然乘坐私人直升机空降杭州,2000万元买下一套484平方米的钱塘江江景大平层,开发商君豪置业董事长石金禹亲自接待并讲解。据说,成龙买的这套房子层高4.8米,电视背景墙上镶嵌着24K黄金。

还有一家头部房企,客户仅需5.5元即可线上定房,作为全年最低定房门槛,还可享受7天内无理由退还定金。根据其宣发的数据,覆盖31个省份、269个城市的近1200个项目,上架超10万套房源,释放超14万张折扣券、超22万张礼品券。

现在的项目营销为什么这么卷?

用数据来回答就是,今年“五一”假期,杭州楼市的成交量是1.17万平方米,同比跌幅达到75%(中指研究院数据)。若扩大范围,今年“五一”假期全国商品住宅销售量大幅下降,以北京、武汉、大连等13个典型城市为统计口径,5天交易量为30.8万平方米,同比降幅达到65.9%(58安居客数据)。

而从土地市场看,集中供地的第二年,一大批原来一往无前的头部房企比去年更加低调,曾经“不惜一切代价拿好地”的时代早就过去,拿地标准越来越高、条款越来越细,各类土地榜单也悄悄换了座次。

在此背景下,从房企内部架构看,投拓部门成为人员优化第一大岗,市场上大批相关某某总待业并且疯狂投简历,这情况有多严重呢?“我几乎快把猎聘的职位背下来了。”这是一位被优化的地产投拓人的心声。他重新找工作不限地产、不限城市,把简历投向全国各地,但765次投递只换来了4次面试通知。

与之截然相反,由于候选人数大增,营销相关岗位出现了大面积供大于求,之前其他各岗位的人才都涌过来,所以,“卷起来”成为常态。

加上多地疫情反复,刚刚好点起来的市场又开始陷入阶段性停滞,但市场需求是有的,房子还是要卖的,业绩还是要做的,工期是不可能延长的,营销条线的工作强度和精神压力几何级数增长,大家只能在“螺蛳壳里做道场”的路上一去不返。

最后,还有一个比较重要的原因,这届购房者“太难带了”,他们更加专业、更加成熟,不再盲从,不再迷信权威——不管是宇宙第几房企,不管开发商以前在别的城市有过多么厉害的项目产品。

行业已知或未知的压力,叠加越来越多“见过世面”的购房者,开发商在营销方面如果没点东西,还真的不行。

于是,现在压力又来到了开发商营销条线这边。

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