砍价空间减少 3月份二手房升温明显

来源：北青网

刘先生是一位改善型购房人。目前他们两口住着一套60平方米的无厅两居室，但由于妻子怀孕，刘先生准备换购一套三居二手房。最近两个月他利用双休日看了不少房子，据他反映，3月份他看了几套房子，在跟业主砍价时发现，业主抗价的心理明显比2月份增强了。

麦田房产较新提供的3月份市场数据也显示，买房人的咨询量、带看量都明显增长后，大部分业主已不愿意再下调价格，不少业主还收缩了砍价空间。

热点区域二手房率先回暖

上个周末，北京青年报记者走访了德胜、陶然亭、万柳等地的多家二手房门店，几乎每个区域的经纪人都反映，3月份相比2月市场热度明显升温，有的二手房挂出几天就成交了，这是过去半年都没有发生过的。

在北师大东门外的一家二手房中介门店，经纪人小胡表示，3月16日，一套新外大街甲4号院的房子挂出，一套非常方正的3居室，两南一北，一个北向再加一个北向的小餐厅。房本面积67.6平方米，挂牌价1080万元。登记才3天，这套房子就以1060万元的价格成交了。

谈及这次交易，小胡说一方面是甲4号院很少出房，另一方面也明显感觉3月份比照2月升温不少，整个德胜片区就成交了50余套房子。

在海淀的万柳区域也是如此。成交价格整体表现还算平稳，但看房的客户明显增多了，尤其是周末，经纪人经常要陪几波客户看房，甚至到天黑也有陪看任务。

麦田房产相关负责人向北青报记者表示，通过经纪人反馈和后台统计发现，购房者看房的活跃度在3月份明显提升，带看量比2月增加了47.6%，尤其是3月下半月的日均带看量，相比上半月，热度仍在持续提升。

成交升温 砍价空间缩小

看房的热度直接体现在了3月份二手房的成交数据上。北青报记者根据北京市住建委网站的成交数据统计，截至3月31日，北京二手房网签15771套，接近1.6万套的高位，环比2月份的11875套，新增了近4000套成交。

不过，麦田房产分析师对北青报记者表示，“网签数据虽然迅速恢复，且超过了1.5万套，但考虑到2月份受春节假期影响，部分搁置的购房需求在3月份阶段性集中释放，这个成交量只能说“微热”，还谈不上火爆。”尤其是和去年3月份2.2万套的成交量相比，还有明显差距。

即便如此，对应在市场里，二手房的砍价空间仍在减少，甚至少部分业主还提高了二手房的挂牌价格。

朝阳区来广营中介门店的经纪人小王表示，他负责的亚奥金茂悦和远洋万和四季两个小区，均有业主将挂牌价格上调了十万到三十万不等。和业主交流中发现，业主这么做主要是为谈价留出空间，但本身的较低可售价并没有明显变化。“只是要想把价格往低了谈，不太可能了。”

与小王反映的情况类似，不少房东的预期都有所增强。根据麦田房产数据显示，随着成交量的回暖，年后部分热门板块房东的预期有所变高，一些热门小区的挂牌价呈现出一定的上升迹象。

麦田房产分析师还表示，3月份北京成交房源中，议价空间环比缩小了0.9个百分点。一方面政策底部逐渐形成，另一方面最近信贷政策松动也为市场注入了活力。

回暖仍有局部性

不过，在一些业内人士看来，3月份二手房的升温虽然明显，但未必有持续性。主要的成交仍旧集中在热点区域，更多的非核心区市场，则并未感受到明显的升温。

尤其是3月下旬开始，新房的推盘力度不断加大，以价换量已经成为市场共识，二手房业主若坚持价格，甚至不理性涨价，势必会造成部分购房客户的流失，与新房之间的价格差也将更明显，反过来贻误卖房时机。

麦田房产也认为，二手房市场的观望情绪在减弱，购房者的决策周期比2月缩短了4.4天。这正是对卖房方较为友好的时机。

经历了3月份的成交小高潮后，不少符合刚需需求的房源已经被消化，调控政策并没有实质性松动，信贷也只是回归常态，因此部分新入市的二手房业主对市场回暖过于乐观的话，就可能在价格制定上脱离市场基础，反而影响房源的出售节奏。