头条丨一客户签约时和业主谈价,中间业主接了2个电话,5分钟涨了8万没要,结果第二天房子就卖了,你不买有人买,这就是市场!

找靠谱经纪人上买房参谋，端口免费

近日，哈尔滨一房产经纪人和小编透露：一个客户买房，在我们总店和房主谈价时，房主要65万，客户觉得稍有些贵，和房主讲价，中间房主出去接了个电话，回头涨了三万，客户觉得房子还是适合的，有着急买房，涨了三万也接受了，过了会，房主又出去打了个电话，回头又要涨了5万，客户急眼了，不买这个房子了。第二天那套房子就被卖了，也是在我们公司成交的。现在就是这样，房子你不买有人买，再后悔的时候发现已经没有了。

经纪人告诉小编，这个中间就5分钟，房价从65万涨到73万。而且从专业的角度来看，这个房子顶多就68万，但是房价还是在上涨的，目前这套房子的市值在70万左右。其实买了那套房子的客户也是亏的，但是没办法，市场就是这样，你不买有人买，而且稍微好点的房子都是很抢手的。目前市场就是这样的，需求量大。以前是2套房子1个客户选，现在是1套房子两个客户选。只要端口上发一个稍微便宜的房子，一个端口就能上好几十个客户。

其实像上面的情况，在实际市场中也是普遍存在的，一方面，客观上，房子存在供需矛盾，需求量超出市场，导致房价不断上涨。另一方面，有很多业主觉得看的客户多，觉得自己的房子便宜，房价就涨，毕竟房子一直处于卖方市场。对于客户来说，买房要知道这几件事情：1、认清市场，有需要赶紧上车之前就有人说过，买房犹豫不决，要等等的都是没买过的房的人，买过房子的人才会懂得房子的价值，房子不是用来炒的是住的。如果是刚需就不要犹豫了，能早买就早买。向上述案例中的客户其实还是知道的，因为自己需要，就算房价比自己预期的都高些，也接受了。其实这个客户最后没有买到房子，自己身上并没有什么问题。只是，市场就是这个样子，你不买有人买。

2、房子处于卖方市场

何为卖方市场，指的就是现在房屋的供给小于市场需求。由于市场供不应求，买房者之间展开竞争，卖方处于有利的市场地位，即使是抬高价格，也能把房子卖出去，从而出现房子的价格由卖方起支配作用。

像上述案例中，房主坐地起价，5分钟，房价就涨了8万。而据经纪人反应，这套房子还不值这个价的时候，还是有人立马就买了，可以说好的房子永远是处于卖方市场的。

3、买房不要挑三拣四有经纪人反应，客户抱怨房子难买，一是市场的房源量相对来说还是偏少了，二是客户还是很挑剔，想要房子好，还想价格便宜。因此，很多客户都会选择等，结果房价越等越高。要求高其实也可以理解，但这类房子有个共同点就是价格会比同类型的稍高一点。如果你想要价格合适，你可能就要接受他可能是朝向不好，或者采光不好。记住，没有十全十美的房子。房子，好才贵。

之前小编就曾在一文中提及买房子要了解市场行情，避免因为对于市场认知偏差而错过合适的房子。如果你选择配套齐全的房子，你得接受它的高房价；你选择交通便利的房子，你得接受它的环境普通；你选择环境优美的房子，你得接受它的配套缺陷；你选择了低价位的房子，你得接受地理位置会偏，如果你选择了升值空间巨大的房子，你就要接受它的现状一般，所以买房子，要给自己定位好，如果自己拿不准，可以找专业人士来帮你。

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