90后不一young 五四青年节专访焦点哈尔滨站优秀代表

如果说80后是激荡改革中成长起来的“先锋”，那么90后就是时代更替前沿的“弄潮儿”，和80后相比，90后更加放荡不羁爱自由。时光如梭，90后们都已褪去青涩，参与到社会工作中。时代赋予90后更多鲜明的标签，恰逢五四青年节之际，我们邀请搜狐焦点的青年先锋们，聊聊他们心中的先锋精神，向青春致敬，为梦想奔跑！

今天我们采访的是搜狐焦点哈尔滨站营销策划，90后萌妹王鑫宇。

1、 您是从哪一年从事房地产行业的，投入事房地产行业的初衷是什么？

我是2015年大学毕业就投身房地产行业了，排名前列份工作就是搜狐焦点网，做的是电商营销专员。大学学的是电子信息，不想做一个程序员，重复枯燥的编程工作。2015年，哈尔滨的房地产市场正在起步加速阶段，身边有同学在即将毕业的时候，就和家长在看房买房，也有人在大学时给楼盘干兼职，从他们的描述中，我脑海里描绘出来的是售楼处一片人山人海欣欣向荣的景象，觉得这个行业人气旺，有前景，就开始了排名前列份关于“卖房”的工作。

2、 对很多客户来说，房地产平台众多，您是怎样抓住客户眼睛，赢得客户信任继而合作的呢？

对于开发商来说，每天会有很多广告公司，各个类型的推广渠道找上门，接触的信息多，自然要求就高，如何在短时间内抓住客户眼球，吸引他听你讲，思考你的产品，是排名前列步，也是至关重要的一步。所以，对于营销策划来说，精炼的核心+出彩的ppt缺一不可。市场上同类的网站很多，每家产品都很丰富，把每种产品都跟客户说一遍，很不现实，自己都觉得烦躁无聊，更何况是时间安排紧凑的甲方客户呢。现在房地产市场都在说因城施策，对开发商也一样，要因人而异，根据每个楼盘定位的不同，具体某个阶段的需求不同，来给客户制定方案，急客户之所急，为客户解决问题，自然客户愿意花时间听你的策划案。

3、 在为客户制定营销策划时，是否有灵感枯竭的时候，您是怎么克服的？

房地产行业热，开发商客户就多，每天会做很多营销方案，而且，房地产行业走过30多年，各种优秀营销案例层出不穷，很多活动，很多梗都被用烂了，没有新鲜可言，所以，有的时候就会遇到瓶颈，觉得自己被掏空。这种时候，就需要慢下来，多看，充实自己，永远都不嫌多，互联网时代，接收和学习知识变的更容易，多和地产从业人交流，认真听，认真学习，深入交流。

4、 这几年房地产行业的营销经历给你带来哪些收获，您有什么感触？

从刚出校园的懵懂，跌跌撞撞到现在做房地产营销策划，6年一直在房地产行业。房地产，是我们的支柱产业之一，行业竞争大，涉及的相关行业非常多，不仅学到了房地产的知识，学到了营销的经验，也同时能了解很多行业的动态。我觉得这比做程序员，做很多单一的工作更刺激，不会局限在一个单一的行业或者职业，可以说，房地产行业，会让人不断成长，眼界会变宽，会接收到很多知识。

5、 对后来的房地产新人，您有什么好的从业经验可以分享？

每个新人，都是对房地产行业充满好奇和求知欲的。经验谈不上，不觉得不管做什么行业，学习和充实自己，是最实用的方法。最基本得了解有哪些楼盘，知道大开发商有哪些，开发商卖房子的大致流程是什么样的；房地产行业涉及全国，政策对这个行业影响大，学习房地产政策和知识，放眼全国，着力区域，有全局观很重要。然后还要多交流，和开发商，和同业，和购房者，多角度的看问题，总会得出不一样的结论。

6、作为90后青年先锋，您业余时间喜欢做些什么提升自己？

小时候总说多读书，多看报，现在才知道这是一句至理名言。多接触新鲜事物，多尝试，多学习，才能不断进步。多了解时事，微博，知乎，各种论坛和交流群，在知识层面充实自己；有时间还会出去旅游，多看外面的世界。总说外面的世界很精彩，走过不同地方，尝过各色美食，能荡涤心灵，也能开阔自己的思维。

6、 您目前对自己未来工作有什么职业规划？

我非常喜欢营销策划这份工作，虽然压力大，但挑战也多，每天都有无限可能，让人更有冲劲和干劲。我有一些同学，现在就觉得自己的工作枯燥无聊，每天重复一样的事。营销策划这份工作，完全是不同的，每一天都是新的。所以，我现在的目标就是充实自己，多学习，争取把营销策划做的更好。